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家装公司扎堆“整体家装” 小户型市场备受青睐

发布时间:2013-10-26  来源:新京报  点击:

  在东易日盛“爱屋集屋”的样板间,户型也基本为小户型,目标客群也主要是新房“刚需”消费者。

  瞄准“整体家装”的公司主要也是看中小户型市场的巨大潜力。

  套餐模式一直是家装行业流行的商业模式,以较高的性价比、快捷的装修模式等优势成为诸多消费者的选择。近年来,在套餐模式基础上,包含施工、主材、家具甚至软饰的整体家装受到消费者青睐。近期,包括东易日盛等多个主流家装企业将整体家装和套餐模式结合,提供一定范围内的个性化选择,并保证较高性价比,以快捷服务和直观的效果为优势,将目光盯紧小户型市场。

  整体家装渐成热点

  近日,轻舟幸福亿家家装体验馆正式开馆。据幸福亿家总经理李霭崧介绍,幸福亿家利用线上三维家装数据库和线下20多个样板间,可以选择自己喜欢的家装风格和不同配置的家装产品,选购配置主材、家具、电器、软装配饰等产品。

  事实上,这种购买“整体家装”的模式并非新奇,近两年来,将家装服务作为整体商品打包服务的形式已经有多家公司在探索。东易日盛推出的“爱屋集屋”家装业务,其主材主要来源于木作工厂和合作建材商,提供装修标配套餐和个性定制化的要求;居然之家乐屋家装提出的“东捷成品家”家装,是在原有的套餐模式上针对经济适用房、两限房等改善性用房推出,分为一居、两居、三居三种套餐。

  “整体家装”更便宜?

  记者注意到,尽管细节各不相同,这些公司不约而同地提到“整体”等字眼,在模式上也非常相似:针对100平方米以下的较小面积户型,以样板间和3D展示技术为媒介,收集市场上热销的户型,将装饰风格、功能设计、主材产品统一展示出来,消费者可通过选择不同风格、不同层次配置增添个性化需求,享受快捷的家装服务。

  记者在采访中发现,整体家装针对的主要是年轻的市场群体,大多为面积在100平方米以下的期房用户,并保持较高性价比。爱屋集屋总经理陈瑞向记者表示:“爱屋集屋针对的主要是较为年轻的城市白领阶层,我们的目标客群主要是新房用户,面积在120平方米以下,虽然有个性化装修服务,即事先并无报价,但总价均价在10万元左右,并不会差太多。”

  业内人士表示,这种新型的整体家装的性价比优势类似“套餐”,与主材厂商合作,在大量采购的情况下,能够保证较低的价格。同时,区别于以往套餐,在风格、配置方面有了更多选择,在有限范围内满足了消费者的个性化需求。东易日盛董事长陈辉曾表示:“在同等品牌和品质的产品条件下,经过东易日盛整合后的家产品,比消费者自己购买和装修的费用节约了38%”;居然之家乐屋总经理钱明发表示,“成品家”项目与乐屋现行的快捷家装相比,价格下浮达31%。

  或将避免设计师回扣

  相关人士表示,通过3D技术或样板间以直观的效果展示,也是众多家装公司的着力点。东易日盛爱屋集屋集成家装设计总监彭保超表示:“这类样板间不同于以往以营销为目的、追求奢华装饰效果的样板间,更多侧重于功能设置。”

  李霭崧表示:“幸福亿家的三维家数据库能够抓取到北京所有在建、已售或者交钥匙楼盘,消费者可以找到相应的户型。”

  有业内人士告诉记者,与传统的家装模式不同,此类整体家装最大的优势在于,增项将会有效避免。陈瑞介绍说:“在已经配置好的主材系统里,设计师或工长不再担负推荐主材的作用,成为生活功能、主材搭配、材质色彩搭配的顾问,有效避免了人为增项。”乐屋装饰营销经理袁朝晖也表示:“设计师返点是行业规则,在我们的‘成品家’模式中,设计师的机会变得很少。”

  ■ 市场趋势

  小户型市场成为香饽饽

  近两年随着购房令不断出台,住宅交易量不断减少,完全依靠房地产市场的家装行业感受到了市场寒意。业内人士表示,限购令影响最大的是高端住宅的入市数量,相比之下,刚需族、期房成为企业看重的市场资源。各家公司推出的成品家装,从市场定位上可以看出对这个市场的重视。

  实创装饰营销副总裁张毅表示:“小户型的期房每年都在增加,具体数量不好透露,但实创作为整体家装的代表,业绩发展是有目共睹的。”陈瑞也表示:“爱屋集屋目前开展不错,我们每个月可收订单接近200个,集中在北京周边的新开盘小区。”轻舟装饰北京家装副总经理金波也表示:“目前轻舟装饰60%-70%客户为购买首套房或买后会立即入住的群体,开发幸福亿家的模式也是根据市场形势需要。”

  在金波看来,此类家装模式也是家装标准化发展的结果。他说:“家装行业目前已经出现两极化的发展趋势,一端是为高端住宅服务的纯定制化服务,从设计、施工、装饰、主材挑选等整个过程都由专业的设计师或设计室服务,消费者能享受到最为个性化的产品和设计;另一方面,则是以成品家装为代表的标准化服务,标准化的功能配置、统一的主材品牌、流水线式的施工过程,保证快捷的家装服务同时,也保证企业的较低成本,报价也相对较低。前者适合对品质有高要求的高端客户,后者面对的是普通客户。家装服务标准化是类似于其他商品标准化过程,也是行业发展的方向。”

  ■ 业内声音

  个性化选择如何实现是重点

  ●张毅,实创装饰北京公司营销副总监

  我觉得这种新模式有两点需要把握,第一个是样板间的数量和用户的个性化选择。以我的经验来看,极少用户会完全照搬样板间的设计,会或多或少地加入个性化设置,这需要企业在设计样板间或后台选择系统时有较高的科技含量,能够满足大量的个性化修改;另一方面是,家具、电器类产品品牌辨识度较高,家装公司与这些品牌合作在渠道上并不占优势,如何合作,也需要各个企业思考清楚。

  ■ 消费提醒

  仍要注意水电改造

  1.整体家装是在家装公司提供的产品内进行选择和再设计组合,如果消费者追求个性化的家装服务,或者偏爱其公司的设计、施工中的某一板块,这个模式并不合适,建议选择普通家装方式。

  2.整体家装模式中,消费者选择产品品牌不同,价钱也不相同。如果规定了某一套餐的价格,价格较低情况下,并不能保证使用顶级产品。出于成本考虑,较低报价的模式也不会有太多装饰元素。

  3.水电改造费用单独核算是家装行业常见做法,在整体家装中也不例外。因为每家情况不同,是否是二手房、所需材料多少都不一样,提前告知水电改造费用的做法并不科学。如有告知,大多后期还需更改,消费者须注意。

  本版采写/新京报记者 冯静

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