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地产人物专访:威海双丰昕世房地产公司副总 戚国民

发布时间:2013-10-26  来源:新浪房产  点击:
 

          导读:探寻权威解读,聆听业界声音。今年黄金周期间,威海房屋销售套数共计约500余套,同比去年有所下降。传统销售旺季“金九银十”已经过半,对于威海楼市可以说是几家欢喜几家忧。黄金周已经过去,那么接下来的“银十”开发商是否充满信心?高区目前住宅市场供需关系如何?高区楼市未来房价走势又将如何?产业创新跟产品升级是调控时期大家都在谈论的话题,而电商正以势不可挡之势进入到房地产销售当中,房产电商究竟何去何从?

  威海新浪乐居新闻中心特约采访到了威海双丰昕世房地产公司副总戚国民,请他来为我们做权威的解读。

威海双丰昕世房地产公司副总 戚国民

  嘉宾简介:戚国民,从金融精英到地产精英的传奇故事,金融信贷业多年丰富的工作经历,给他留下更多的是丰富而深厚的文化积淀和沉浮中所尽显的精神魅力。他说,“我在这个行业是新兵,我更愿意从一个消费者的角度来卖房。”他,已做好十足的准备开始一段楼市探索之旅。

  话题一:今年国庆黄金周期间威海房屋销售套数共计约500余套,同比去年有所下降,对此您如何看待?

  旧村改造致威海楼市供过于求 有待消化

  “威海楼市近年来旧村改造力度非常大,拆了77个村。这样非常大的增加了房地产供给量,严重的供过于求。在这种情况下,一方面是供过于求,一方面是国家的宏观调控政策,我认为整个今年威海的房地产形势依旧比较严峻。”

  成本上升成致房价上涨主因

  “一方面是楼市供给充足,另一方面随着成本上升楼市价格也在不断上涨。土地出让金、大小配套费、建安费、销售税金、销售费用以及管理成本、人力成本都在水涨船高,以至于房价也在不断攀升。”

  话题二:传统销售旺季“金九银十”已经过半,回顾金九,预判银十。

  拓展网络营销渠道 品质铸就人居楼盘

  “9月份一品莲花城卖了28套,基本上一天一套。应该算是一个不错的销售成绩。我们的意向群体客户主要集中在周边区域,我们项目有70%是看到广告到这来买房,其他渠道就是网络渠道或电子渠道,再就是报纸。”时值国庆之际,一品莲花城再度绽放绚美。9月29日,一品莲花城二期盛大开盘。二期项目在开盘及十一期间可享受1万抵3万购房优惠。十一期间共计成交5套。

  “10月基本到春季前期都是淡季,作为威海来讲,因为是旅游淡季,卖房也是淡季。我想通过电子渠道,做一个营销策略。先要让潜在客户认识我这个楼盘的优劣势。买房主要是地段、价格,我们地段是定在这不能变,按照这个方位来讲。先分析一下优势,基本上周围这些项目优势和我们的项目差不多,但是我们的品质要好一些。我们这个项目主要靠品质在这,里面的景观投入也比较大,还有下沉式广场。”

电商3.0E信通有效助力拓展推广渠道

电商3.0E信通有效助力拓展推广渠道

  电商3.0E信通有效助力拓展推广渠道

  “之前我去参加电商3.0发布会,我也想做一做,通过你们的电商渠道,通过二维码扩大宣传,所以现在电子渠道我要逐渐增加。因为我买房都是先上网去查,哪有好楼盘,位置在哪等。年轻人都喜欢新的东西,并不是说需要电商能够给我成交什么,只是多了一个渠道让大家人知道,帮着宣传、推广。首先让大家知道它,真正才去网上了解它。”

  “电商3.0E信通的一个新的方式。我感觉比较好,是一个新的东西,并且吸引年轻人来。实际上电商就是作为一个推广渠道来用,对我们来讲更合适一些。同时对于锁定客户也很有帮助。”

  话题三:高区目前住宅市场供需关系您如何?高区楼市未来房价走势又将如何?

  同质化导致高区楼盘竞争激烈

  “房子还是年轻人买的比较多,作为婚房。现在最难的就是怎么发掘新的客户,这个季节非常分散,我想还是通过电子渠道这块,你们能不能提供更新的手段。高区的住宅市场整体来讲还是供过于求,投放得太多了,房源太多了,从那边营创美域、泰乐家园、仁和家园,都是和我们一起。导致同质化现象非常严重,竞争也越来越激烈。所以价格下不来,因为成本的问题下不来。

  房价稳步上涨势在必行

  对于未来高区房价发展走势,戚总表示,“从成本来分析,就是下不来,明年的资金成本更高了,现在房地产想筹集资金利率非常高,人力成本、资金成本、土地成本,土地越卖越高价、管理成本,公司人员每年都增加。所以房价上涨也是势在必行。”

  话题四:据威海市最新销售数据显示,销售排名前10的楼盘大多是刚需项目,您对此如何看待?

  减缓推盘速度以保证资金链正常运行

  “刚需很多是婚房,要不然娶不到媳妇,人家不跟你。越往上大城市压力越大,没有房找不到对象。将来还是做刚需,包括我们初村还有一个项目,所以开发商手里储备很多。对于房地产开发企业来说,资金链真的是非常重要的关键因素,一旦资金链出现问题或者断裂,可能后续的就会出现问题。开发商能做的就是多卖,卖出去才行。为什么这些开发商都不敢开很大,压着资金,筹集一点,卖一点。今年如果不开工,明年也没有房卖了,基本上卖得差不多了。所以根据这个情况来,应该能保证资金链。现在周边的各家开发商都是这么一个思路,在减缓推盘速度。”

读完这篇文章后,您心情如何?